http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/50553 Maestría en Economía y Dirección de Empresas Mon, 15 Jun 2026 11:05:52 GMT 2026-06-15T11:05:52Z http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68864 Title: Alternativas de mejora en productos inmobiliarios del cantón Daule desde un enfoque de generación de valor para la fijación de precios Authors: Ordoñez Mejía, Johanna Emperatriz; Paredes Quintero, Alexandra Nathalia; Campoverde Aguirre, Ronald Enrique, Director; Rodríguez Morales, Katia Lorena, Evaluador 1; Rivadeneira Morales, Mary Jovanna, Evaluador 2 Abstract: The present business case aims to determine the most effective alternative to increase the value of real estate assets in the Daule canton through a financial and strategic analysis based on the Harvard methodology. The study, developed in collaboration with La Compañía, evaluated three options focused on enhancing perceived value, improving profitability, and strengthening the competitive position of housing projects. The results identified that strengthening security is the most decisive attribute for generating buyer confidence, improving the project’s reputation, and achieving market differentiation. The proposal includes a gradual implementation plan supported by a risk matrix to ensure sustainability and operational efficiency. The financial analysis showed a profitability rate higher than the weighted average cost of capital (WACC), confirming the economic feasibility of the initiative. Overall, the proposal enhances the value of real estate assets and consolidates a management model centered on value creation, innovation, and customer satisfaction. Key Words: Perceived value, property attributes, real estate innovation, security, pricing. Description: El presente caso de negocio tiene como propósito determinar la alternativa más efectiva para incrementar el valor de los bienes inmuebles en el cantón Daule, mediante un análisis financiero y estratégico basado en la metodología Harvard. El estudio, desarrollado junto a La Compañía, evaluó tres opciones orientadas a elevar la percepción de valor, mejorar la rentabilidad y reforzar la posición competitiva de los proyectos habitacionales. Los resultados identificaron que el fortalecimiento de la seguridad constituye el atributo más determinante para generar confianza en los compradores, mejorar la reputación del proyecto y diferenciarlo en el mercado. La propuesta contempla un plan de implementación gradual acompañado de una matriz de riesgos que asegure sostenibilidad y eficiencia operativa. El análisis financiero evidenció una rentabilidad superior al costo promedio ponderado de capital (WACC), lo que confirma la viabilidad económica de la iniciativa. En conjunto, la propuesta impulsa la valorización de los activos inmobiliarios y consolida un modelo de gestión enfocado en la creación de valor, la innovación y la satisfacción del cliente. Códigos JEL: M10; M20; R30; R39 Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68864 2026-01-01T00:00:00Z http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68861 Title: Alternativas de diversificación de oferta para una empresa de blindaje automotriz en la ciudad de Guayaquil Authors: Baque Pin, Aracely Del Rocío; Cevallos Alfonso, Jessica Karina; Ronald Campoverde, Ronald Enrique, Director; Barriga Medina, Holger Raúl, Evaluador 1; Rivadeneira Morales, Mary Jovanna, Evaluador 2 Abstract: BlinRep S.A.S. is a family business in Guayaquil whose economic activity is vehicle armoring, but since mid-2024, demand for this service has been falling sharply for various reasons, such as tax increases, operating costs, and the economic situation, which has slowed down many customers. Faced with this scenario, the partners saw the need to find another source of income and thought of automotive parts as a market that remains active because the vehicle fleet is growing and always needs maintenance. In this context, the business case analyzes this diversification decision based on a market study of 94 customers, the context of the automotive sector, and the opinion of the company's main stakeholders. Consequently, the work follows the dynamics of a methodology based on the Harvard Business Case, to present the problems, alternatives, and best option for the company to sustain itself and grow with this new line of business, determining its economic and operational viability. Key words: Business diversification, automotive parts, business plan, vehicle fleet, Guayaquil Description: BlinRep S.A.S. es una empresa familiar de Guayaquil cuya actividad económica es el blindaje de vehículos, pero desde mediados de 2024 la demanda de este servicio viene cayendo fuertemente por diversos motivos como: el alza de impuestos, los costos de operación y la situación económica que ha frenado a muchos clientes. Frente a este escenario, los socios vieron la necesidad de buscar otra fuente de ingresos y pensaron en los repuestos automotrices, como un mercado que sigue activo porque el parque vehicular crece y siempre necesita mantenimiento. Bajo este contexto, el caso de negocio analiza esa decisión de diversificación con base en el estudio de mercado hecho a 94 clientes, el contexto del sector automotor y la opinión de los principales actores de la empresa. En consecuencia, el trabajo sigue la dinámica de una metodología basada en el Caso de Negocio de Harvard, a fin de presentar los problemas, las alternativas y la mejor opción para que la compañía pueda sostenerse y crecer con esta nueva línea de negocios, determinando su viabilidad económica y operativa. Códigos JEL: M10, M13, L62, L81 Thu, 01 Jan 2026 00:00:00 GMT http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68861 2026-01-01T00:00:00Z http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68860 Title: Diversificación comercial para el crecimiento sostenible de finca los Nonnos en la industria de embutidos del Ecuador Authors: Unda Zambrano, Anderson Abel; Barriga Medina, Holger Raúl, Director; Vilela Govea, Gabriela Elizabeth, Evaluador 1; Rivadeneira Morales, Mary Jovanna, Evaluador 2 Abstract: Finca Los Nonnos is an Ecuadorian company dedicated to pork production and sausage processing, located in Jaramijó, Manabí. It operates under an integrated model holding GAP (Good Agricultural Practices) and GMP (Good Manufacturing Practices) certifications, ensuring safe, traceable, and sustainable processes. In Ecuador, the swine industry contributes nearly 9% to the agricultural GDP and generates over 230 thousand metric tons of meat annually. The case analyzes an expansion opportunity in response to the stagnation of traditional sales channels. Using the Harvard Business Case methodology and Design Thinking principles, three strategic alternatives were evaluated from financial, operational, and commercial perspectives. The B2B and institutional commercial expansion alternative was determined to be the optimal choice, as it maximizes economic value generation, increases installed capacity utilization, and strengthens the company's presence among high-volume corporate clients, laying the foundation for sustainable business growth. Key words: Strategic restructuring, brand positioning, processed meat industry, pig production, agribusiness in Ecuador, business sustainability. JEL codes: M10, M31 y L66 Description: Finca Los Nonnos es una empresa ecuatoriana de producción porcina y elaboración de embutidos, ubicada en Jaramijó, Manabí. Opera con un modelo integrado y certificaciones BPA y BPM, lo que asegura procesos seguros, trazables y sostenibles. En Ecuador, la porcicultura aporta cerca del 9 % del PIB agropecuario y genera más de 230 mil toneladas métricas de carne al año. El caso analiza una oportunidad de expansión ante el estancamiento de los canales tradicionales de venta. Con la metodología de Caso de Negocio de Harvard y principios de Design Thinking, se evaluaron tres alternativas estratégicas desde una perspectiva financiera, operativa y comercial. La alternativa de expansión comercial B2B e institucional se consideró la más viable, al maximizar la generación de valor económico, aumentar la utilización de la capacidad instalada y fortalecer la presencia en clientes corporativos de alto volumen, sentando las bases para un crecimiento empresarial sostenible. Códigos JEL: M10, M31 y L66 Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68860 2025-01-01T00:00:00Z http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68856 Title: Propuesta de transformación digital para optimizar los procesos administrativos y de atención al cliente en una clínica veterinaria en Guayaquil Authors: Monserrate Wacon, Alexandra Isabel; Barriga Medina, Holger Raúl, Director; Armijos de la Cruz, Benigno Alfredo, Evaluador 1; Rivadeneira Morales, Mary Jovanna, Evaluador 2 Abstract: VetCare is a veterinary clinic with 13 years of operation that still relies on manual processes, which has led to disorganized inventory control, slow payment procedures, and inefficient customer experience. After an internal diagnosis, three alternatives were evaluated: keeping the current model, implementing basic digital tools, or adopting a full management system with external consulting. The selected option was Alternative A, due to its low cost and attractive returns: an initial investment of USD 5,850, an NPV of USD 3,526.97, an IRR of 43.46%, and a 1.5-year payback period. Main risks—such as staff resistance, connectivity failures, and data errors—will be mitigated through training, technical support, and pilot testing. The implementation plan is structured in five phases: preparation, configuration, training, pilot rollout, and evaluation. This gradual digitalization will reduce losses, improve operational control, speed up payments, and enhance customer service, while keeping the door open for a full digital system in the future. JEL Code: L86 Description: VetCare es una clínica veterinaria con 13 años de operación que aún trabaja con procesos manuales, lo que genera desorden en inventarios, demoras en cobros y una atención poco eficiente. Tras el diagnóstico interno, se evaluaron tres alternativas: mantener el modelo actual, digitalizar parcialmente con herramientas básicas o implementar un sistema integral con asesoría. La opción seleccionada fue la Alternativa A, por ser accesible y rentable: requiere una inversión de $ 5.850, con un VAN de $ USD 3.526,97, TIR del 43,46 % y recuperación en 1,5 años. Se identificaron riesgos como resistencia al cambio, fallas de conexión y errores de registro, mitigados con capacitación, respaldo técnico y pruebas piloto. El plan de implementación se divide en cinco fases: preparación, configuración, capacitación, puesta en marcha y evaluación. Con esta digitalización gradual, VetCare podrá reducir pérdidas, mejorar el control operativo, agilizar pagos y fortalecer la experiencia del cliente, dejando la puerta abierta a una futura modernización total. Códigos JEL: L86 Wed, 01 Jan 2025 00:00:00 GMT http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/68856 2025-01-01T00:00:00Z