Capacítate2 - módulo5 - clase1
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Para los vendedores de una empresa, la motivación es un elemento clave cuando el objetivo es aumentar su productividad y reducir cambios frecuentes en el personal de ventas; para ello, se requiere de una asignación de territorios eficiente, así facilitará la planeación y control del esfuerzo de ventas (fuerza de Ventas).