Resumen:
BlinRep S.A.S. is a family business in Guayaquil whose economic activity is vehicle armoring, but since mid-2024, demand for this service has been falling sharply for various reasons, such as tax increases, operating costs, and the economic situation, which has slowed down many customers. Faced with this scenario, the partners saw the need to find another source of income and thought of automotive parts as a market that remains active because the vehicle fleet is growing and always needs maintenance. In this context, the business case analyzes this diversification decision based on a market study of 94 customers, the context of the automotive sector, and the opinion of the company's main stakeholders. Consequently, the work follows the dynamics of a methodology based on the Harvard Business Case, to present the problems, alternatives, and best option for the company to sustain itself and grow with this new line of business, determining its economic and operational viability. Key words:
Business diversification, automotive parts, business plan, vehicle fleet, Guayaquil
Descripción:
BlinRep S.A.S. es una empresa familiar de Guayaquil cuya actividad económica es el blindaje de vehículos, pero desde mediados de 2024 la demanda de este servicio viene cayendo fuertemente por diversos motivos como: el alza de impuestos, los costos de operación y la situación económica que ha frenado a muchos clientes. Frente a este escenario, los socios vieron la necesidad de buscar otra fuente de ingresos y pensaron en los repuestos automotrices, como un mercado que sigue activo porque el parque vehicular crece y siempre necesita mantenimiento. Bajo este contexto, el caso de negocio analiza esa decisión de diversificación con base en el estudio de mercado hecho a 94 clientes, el contexto del sector automotor y la opinión de los principales actores de la empresa. En consecuencia, el trabajo sigue la dinámica de una metodología basada en el Caso de Negocio de Harvard, a fin de presentar los problemas, las alternativas y la mejor opción para que la compañía pueda sostenerse y crecer con esta nueva línea de negocios, determinando su viabilidad económica y operativa.
Códigos JEL: M10, M13, L62, L81
