Abstract:
Nuestra empresa tiene 27 años en el mercado de distribución de químicos, siendo en la actualidad la de mayores activos y participación en el mercado de suministradores de materias primas que abastecen a los diferentes segmentos de la industria manufacturera ecuatoriana.
Este plan de mercadeo ha sido desarrollado con base en un producto específico utilizado ampliamente en sistemas de refrigeración para mantener almacenados productos durante mucho tiempo, tales como alimentos, camarones, pescado en altamar, entre otros.
Se desarrolló esta estrategia debido a que éramos líderes en el mercado con este producto hasta que, hace algún tiempo, ingresó un nuevo competidor con una estrategia de penetración de precios bajos, lo que prácticamente nos ha quitado la mitad de un mercado que era cautivo para nosotros.
El propósito de este trabajo es, de alguna manera, ayudar a establecer la estrategia que nuestra empresa debería seguir para recuperar parte de nuestra anterior participación de mercado, así como también a nuestros antiguos clientes.
