Proyecto de desarrollo para la comercialización de catálogos a través del sistema de venta directa

Abstract

El presente proyecto se divide en 7 capítulos que van desde la descripción general del proyecto en el cual se describe al proyecto y el sistema de venta directa tanto a nivel internacional como a nivel nacional hasta el análisis financiero en donde se determina si el proyecto es rentable o no bajo una serie de supuestos.

En el capitulo 2 se analiza el entorno en el cual se va desenvolver el proyecto, analizando variables socio económicas, variables como la inflación, desempleo, riesgo país, tipo de cambio, etc; su tendencia en los últimos años e impacto en el proyecto

En el capitulo 3 se analiza la industria a través de las 5 fuerzas de Michael Porter, el capitulo 4 corresponde al análisis del mercado, esto es la segmentación de mercado, análisis de la competencia y la investigación de mercado, mediante el desarrollo de encuestas.

Luego sigue la factibilidad comercial determinada a través de un plan piloto y una subsiguiente investigación de precios, en el cual se determina el nivel de precios de los productos comercializados en los catálogos con respecto a los de la competencia.

En el capítulo 6 se elaboró un plan de comunicación para los catálogos a través de medios orientados en el posicionamiento de la marca y la difusión del negocio. Finalmente se presenta el estudio financiero el cual determina la rentabilidad o no del proyecto a través de los 3 mas conocidos criterios de evaluación: Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR) y Recuperación del capital (Payback).