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http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/14209| Title: | Capacítate2 - módulo3 - clase4 |
| Authors: | Reinoso, Eduardo Msc. |
| Keywords: | EL UNIVERSO CAPACÍTATE EXPRESIONES CORPORALES NEUROCIENCIA MAGIA DEL DETALLE PERSUADIR |
| Issue Date: | 2010 |
| Description: | Persuadir o evitar ser persuadido, ambas técnicas son igual de importantes. En capítulos anteriores se han presentado técnicas para persuadir, crear empatía, tácticas de defensa y ataque, recopilación de información relevante y otras enseñanzas que, sin duda, harán de usted un mejor negociador. Pero ¿qué ocurre cuando en la mesa de negociación se oculta información o existen objetivos ocultos?, ¿existe forma de detectar la diferencia entre lo que se dice y lo que realmente se piensa?. Este capítulo se centrará en brindar algunas pistas que le ayudarán a detectar el estado emocional del otro negociador y sus intenciones a partir de sus gestos. |
| URI: | http://www.dspace.espol.edu.ec/handle/123456789/14209 |
| Appears in Collections: | Actividades Empresariales con el Universo - FCSH |
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