Yencisa trabaja en la ampliación de su línea de productos, para lo cual tiene previsto contar en los próximos años con toda la gama de productos de maquinaria pesada y accesorios de origen chino. Por tanto, la finalidad del presente plan de negocios fue la de determinar la viabilidad y factibilidad de importar y comercializar a través de la empresa Yencisa, cucharones marca X Treme para excavadoras de 20 toneladas de todas las marcas. Se analizaron los factores internos y externos más relevantes de la estructura actual y perspectivas del sector, con la finalidad de diagnosticar las características del mercado-cliente para el desarrollo del plan de marketing para la comercialización de cucharones, así también se llevó a cabo un análisis económico-financiero de la operación.