Resumen:
The present business case aims to determine the most effective alternative to increase the value of real estate assets in the Daule canton through a financial and strategic analysis based on the Harvard methodology. The study, developed in collaboration with La Compañía, evaluated three options focused on enhancing perceived value, improving profitability, and strengthening the competitive position of housing projects. The results identified that strengthening security is the most decisive attribute for generating buyer confidence, improving the project’s reputation, and achieving market differentiation. The proposal includes a gradual implementation plan supported by a risk matrix to ensure sustainability and operational efficiency. The financial analysis showed a profitability rate higher than the weighted average cost of capital (WACC), confirming the economic feasibility of the initiative. Overall, the proposal enhances the value of real estate assets and consolidates a management model centered on value creation, innovation, and customer satisfaction. Key Words: Perceived value, property attributes, real estate innovation, security, pricing.
Descripción:
El presente caso de negocio tiene como propósito determinar la alternativa más efectiva para incrementar el valor de los bienes inmuebles en el cantón Daule, mediante un análisis financiero y estratégico basado en la metodología Harvard. El estudio, desarrollado junto a La Compañía, evaluó tres opciones orientadas a elevar la percepción de valor, mejorar la rentabilidad y reforzar la posición competitiva de los proyectos habitacionales. Los resultados identificaron que el fortalecimiento de la seguridad constituye el atributo más determinante para generar confianza en los compradores, mejorar la reputación del proyecto y diferenciarlo en el mercado. La propuesta contempla un plan de implementación gradual acompañado de una matriz de riesgos que asegure sostenibilidad y eficiencia operativa. El análisis financiero evidenció una rentabilidad superior al costo promedio ponderado de capital (WACC), lo que confirma la viabilidad económica de la iniciativa. En conjunto, la propuesta impulsa la valorización de los activos inmobiliarios y consolida un modelo de gestión enfocado en la creación de valor, la innovación y la satisfacción del cliente.
Códigos JEL: M10; M20; R30; R39
