Abstract:
En el Ecuador la industria de los supermercados se caracteriza por una transición de conductas oligopólicas del tipo represivo a un mercado con ligera tendencia a la variedad de membresía; este reciente escenario entabla presiones a los actores para planificar una estrategia comercial de cara a la nueva realidad. En general, la industria gira alrededor de una estrategia de costos, apalancada en el poder negociador sobre proveedores y en el control de los espacios comerciales. Sólo en un caso importante se identifica una estrategia de diferenciación mediante locales con mejor ambientación. En esta industria los márgenes comerciales oscilan de manera amplia entre el 10% y el 40%. Estas altas cifras explican el gran interés por parte de los actuales actores, de seguir invirtiendo en este mercado, en gran parte debido a su exceso de liquidez producto de estos márgenes. La orientación luce justificada, si más aún se considera que la industria mueve más de US$ 1,200 millones en ventas al año, según cifras de la Superintendencia de Compañías del año 2005.
